هنر صنایع دستی دارید؟ روش‌های کسب درآمد از صنایع دستی

آیا به دنبال کسب درآمد در منزل می‌گردید؟ آیا هنری دارید که مایل به عرضه آن هستید؟ آیا در کار تولید و فروش صنایع دستی فعالیت می‌کنید؟ آیا می‌خواهید محصولاتتان را در سایت بفروشید یا از طریق شبکه‌های اجتماعی کار کنید؟ چقدر در این حوزه اطلاعات دارید؟ چقدر نسبت به بازار و روش‌های کسب درآمد آشنا هستید؟ آیا می‌دانید یکی از چالش‌هایی که در هنگام فروش با آن مواجه می‌شوید پیدا کردن مشتری مناسب و رساندن کالای سالم به دست او است؟

چطور می‌توان فهمید روی چه روشی متمرکز شوید جواب بهتری می‌گیرید؟ توصیه اول ما این است که پیدا کردن یک راه برای فروش بهتر از این شاخه به آن شاخه پریدن است.  پس اگر یک استراتژی موفق پیدا کردید با همان روش پیش بروید. حالا با ما در ادامه همراه باشید تا نحوه تبدیل کارهای هنری به درآمد را با هم بررسی کنیم. 

نحوه کسب درآمد از صنایع دستی

اگر قرار است به عنوان یک هنرمند وارد حوزه‌های مربوط به صنایع دستی شوید، ابتدا باید به خوبی کار خود را بشناسید. بعد از آن اطلاعات کافی در مورد رقبا، نحوه کار و نیازهای مشتریان به دست بیاورید. در انتها با اعتماد به نفس بالا پا به دنیای رنگی صنایع دستی بگذارید. 

در این بخش شما را با چند نکته برای شروع به کار در صنایع دستی که از زبان کارآفرینان این حوزه نقل شده آشنا می‌کنیم:

پیش از هر چیز، به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله فروش محصولات هنری در سایت و اینستاگرام را هم در برنامه خود قرار دهید.

1- علاقه مندان به هنر دستی خودتان را پیدا کنید

یک تیم از افرادی را پیدا کنید که عاشق محصول شما هستند. سپس آن‌ها را با  انگیزه‌های مختلف مانند کسب سود و یا دریافت هدیه و یا محصولات جدید، تشویق کنید تا در رویدادهای محلی که مربوط به محصول شما هستند، شما را معرفی و یا تبلیغ کنند.

این ساده‌ترین و البته کم‌هزینه‌ترین روش برای معرفی کسب و کار نوپا شما به دیگران است. احتمالاً در زمان استفاده از سرویس‌های جدید، کد معرفی مربوط به خودتان را دیده باشید. هر فردی که با کد تخفیف شما از سرویس استفاده کند، یک جایزه نقدی یا تخفیف بیشتر برایتان در نظر گرفته می‌شود.

این جمله را همیشه گوشه ذهن خود داشته باشید: "هرچه نمونه کارهای شما بیشتر پخش شود شهرت شما بالاتر می‌رود ".

2- اعتماد به نفس خودتان را حفظ کنید

در  هر مرحله از کار شور و اشتیاق داشته باشید. این کار محصولتان را منحصر به  فرد می‌کند. بعد از چنین اعتقادی کار خود را در بین مردم مطرح کنید. "مثلاً فکر کنید بافت دست شما یک چاپ بی نظیر نقش کامپیوتری بر روی پارچه و یا یک اثر ماندگار است.”

 با  شور و اشتیاق به دنبال برقراری ارتباط با مشتریان باشید؛ با این کار اعتبار محصول و خودتان را بالا برده و مشتری بالقوه همراه شما می‌مانند. در زمان مناسب و بعد از برطرف کردن انتظارات مخاطبان، آن‌ها را به مشتریان بالفعل خودتان تبدیل می‌کنید. 

زمانی که نسبت به کار خودتان اعتماد به نفس داشته باشید، راحت‌تر می‌توانید مخاطبان را نسبت به خرید محصول متقاعد کنید." به هر روشی خود را عمومی کنید و متوقف نشوید".

3- راه ارتباطی قوی با مشتریان بالقوه بسازید

داشتن شماره تلفن ثابت، تبلیغات از طریق گوگل و حضور آنلاین از طریق وبلاگ‌ها،‌ عضویت در انجمن‌ها و انتشار مقالات در مطبوعات آنلاین به شکل پیوسته یا داشتن یک سایت ساده باعث اعتماد خریدار شده و شما را به فضای مجازی وصل می‌کند.

استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای برقراری ارتباط با افراد شناخته شده یا کسانی که وب سایت مربوط به محصولات دست ساز شما دارند، اهمیت زیادی دارد. هرچقدر هم محصول شما عالی باشد باز هم بدون کمک دیگران و موتورهای جستجو یک فرد گمنام می‌مانید. رسانه‌های اجتماعی علاوه بر تمام ویژگی‌های خوب خود، ارزان‌ترین روش برای زنده نگه داشتن نام تجاری شما در دنیای پر رقابت هستند.

مشتریان مدام در رفت و آمد هستند. تعداد کمی از مشتریان شما به صورت بلندمدت در کنارتان خواهند ماند. پس به دنبال راه‌هایی برای تعامل با آنها باشید. از بازخورد آنها و ایده‌هایشان در مورد محصول بپرسید. چه چیزی دوست دارند؟ برای این کار می‌توانند از ساخت فرم در گوگل فرم استفاده کنید.

4- از سایت استفاده کنید

در هر دوره‌ای یک شبکه‌ اجتماعی روی بورس است و طرف‌دار زیاد دارد. اما بعد از مدتی تعداد مخاطبان آن افت می‌کند. اما سایت تنها پلتفرمی است که مخاطبان همیشگی دارد. اولین جایی که در زمان خرید یا پرسش یک سؤال به سراغش می‌روید، گوگل است.

نتایج گوگل هم که مشخص است. همیشه به محتوای یک سایت ختم می‌شود. حالا تصور کنید مشتریانی که از طریق گوگل یا دیگر موتورهای جستجوی محصول به دنبال صنایع دستی باشند، به سایت شما هدایت شوند. قطعاً در ماه میلیون‌ها تومان فروش خواهید داشت.

اگر تخصص کافی برای ساخت سایت ندارید یا دلتان نمی‌خواهد در اوایل مسیر کاری بیش از 20 میلیون تومان بابت ساخت سایت هزینه کنید، به سراغ فروشگاه سازهای ایرانی بروید. به عنوان مثال فروشگاه ساز پرتال امکان ساخت فروشگاه کوچک با 3 میلیون تومان را فراهم کرده است. (قیمت فروشگاه ساز پرتال مربوط به مهرماه 1403) از طرف دیگر یک تست رایگان 7 روزه برای بررسی امکانات و ویژگی‌های سایت دارد.

خوبی فروشگاه سازها در این است که می‌توانید در کمتر از 5 دقیقه و با استفاده از ابزارهای آنلاین یک سایت بسازید. برای بارگذاری محصولات و شخصی سازی سایت هم به 1 روز زمان احتیاج دارید.

همین الان با پرتال سایت آزمایشی بساز

5- از روش‌های بازاریابی متنوع استفاده کنید

اولین نکته در مورد تبلیغات را همیشه آویزه گوشتان کنید: اطلاعات خریدار برایمان مهم است. بعضی از افراد معتقدند با ایمیل در حدود 60 تا 70 درصد معاملات تجاری انجام می‌شود. بنابراین جمع آوری ایمیل‌های مشتریان برای بهینه سازی تعامل با مشتری بسیار مهم است. 

اما نباید از تأثیر اس ام اس مارکتینگ غافل شوید. پیامک‌های تبلیغاتی برای بازگرداندن مشتریان سابق به سایت یا پیدا کردن مشتریان جدید اهمیت زیادی دارد. برای اینکه بتوانید از روش‌های بازاریابی متفاوت استفاده کنید، مطمئن شوید که خریدار در زمان ثبت سفارش اطلاعات خود را در اختیار شما می‌گذارد. 

می‌توانید با طراحی یک بنر جذاب از بازدیدکنندگان سایت بخواهید تا برای اطلاع از تغییرات یا تولید محصولات جدید در خبرنامه عضو شوند. از طرف دیگر رقیبان خود را دنبال کنید. ببینید از چه روش‌های بازاریابی برای جذب مشتریان استفاده می‌کنند.

از طرف دیگر حواستان به موتورهای جستجو باشد. با سئو و بهینه سازی سایت به دنبال کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان باشید که بیشترین جستجو را در ماه دارد. به عنوان مثال کلمه "طلا و جواهر" نتایجی بیشتر از "گردن‌بند " نشان می‌دهد. سپس همین کلید واژه‌ها را در آدرس و متن خود رعایت کنید. داشتن کلمات کلیدی تضمین می‌کند که سند در موتورهای جستجو به خوبی نشان داده شده و فروش را بالا می‌برد.

6- علاوه بر هنرمند بودن، داستان سرای خوبی باشید

محصول  شما باید منحصر به فرد باشد پس به کیفیت کالا فکر کرده و داستان‌سرایی کنید. هیچ کس بهتر از شما داستان چگونگی خلق اثر، فرایند تولید و اینکه این کالا چطور کار می‌کند را نمی‌داند. مخاطبان دوست دارند در مورد چگونگی خلق اثر اطلاع داشته باشند.

داستان‌هایی در مورد: آیا کار دست شما، یک تکنیک فراموش شده است؟ آیا از ابزار خاصی استفاده می‌کنید؟ آیا از ابتدا این کار را به عنوان سرگرمی شروع کردید و بعد آن را رشد دادید؟ چه آزمایشات و سختی‌هایی در سفرتان تا رسیدن به این نقطه تحمل کردید و با چه انگیزه‌ای ادامه دادید؟

یادتان باشد داستان شما توسط مشتریان بازگویی یا باز نویسی می‌شود. هر وقت آن  را شروع کنید زبان به زبان نقل می‌شود و به شکل‌های مختلف به گوش همه  می‌رسد. پس وقت صرف کنید تا داستان خوبی بسازید و در زمان مناسب آن را نقل کنید.

7- به نحوه ارائه محصول فکر کنید

باید ببینید چه پلتفرمی را برای فروش محصول در نظر گرفته‌اید. مثلاً اگر یک مغازه صنایع دستی دارید، باید به مشتریان ویژگی‌های هر محصول را توضیح دهید. اما اگر به عنوان کسب و کار خانگی یک فروشگاه اینترنتی دارید، باید توضیحات کاملی از محصول (حداقل 200 کلمه) که همه کلمات کلیدی مناسب را در خود داشته باشد، در صفحه محصول بنویسید.

مهم‌ترین منبع مخاطبان در سایت، همین توضیحات و ویژگی‌های محصول است. البته نظر مشتریان سابق شما هم اهمیت دارد. از طرفی در اینستاگرام باید شرح مختصری از محصول را داشته باشید و منتظر پیام مشتریان در دایرکت بمانید. 

 شرح مفصل از کالا، اطمینان بیشتر و درک بالاتری از کیفیت را به مشتریان ما می‌دهد.

8- از یک بازار خاص شروع کنید

برای شروع، یک خط فروش محدود را در نظر بگیرید. سعی کنید برای راه اندازی یک کسب و کار بدون سرمایه، به صورت نیچ مارکتینگ فعالیت داشته باشید. از طرفی هرگز  کیفیت محصولات دست ساز خودتان را با بقیه مقایسه نکنید؛ چون محصولات دست ساز، دارای انعطاف پذیری زیادی در بازار رقابتی هستند.

اگر هدف شما تسخیر چند بازار است ابتدا فقط یک بازار را در اولویت قرار داده و به آن برسید. "مثلاً اگر هدفتان بازار پوشاک است ابتدا بازار پوشاک زنان را در اولویت قرار دهید.” بعد از اینکه مشتریان خودتان را پیدا کردید، می‌توانید کسب و کارتان را گسترش دهید.

9- با مشتریان ارتباط مستقیم برقرار کنید

تفکر، انرژی و تلاشی که بر روی هر محصول گذاشته‌اید با هم متفاوت است؛ اما این تفاوت‌ها  وقتی زیبا به نظر می‌رسند که از نزدیک دیده شوند. بخصوص وقتی یک شرکت کوچک دارید.توجه کنید که آیا خریدار شما یک فروشنده در یک بازار یا یک خریدار در یک فروشگاه خرده فروشی است؟   

 هدفتان افرادی باشد که واقعاً به محصول نیاز دارند. برای رسیدن به این هدف باید از خانه خودتان بیرون بیایید و محصولات را به مردم نشان دهید. اجازه دهید آنها را لمس کنند، در دست بگیرند و وزن و بافت آن را حس کنند تا تفاوت آن را از تولیدات انبوهی که در بازار هست جدا کنند. 

این بدان معنا نیست که تولید انبوه بد است، بلکه متفاوت بودن کالای شما را  نشان می‌دهد. در دنیایی که هر روز میلیون‌ها کالا تولید می‌شود و بسیاری از  کالاها مدت‌ها بدون آنکه توسط مشتری لمس شوند در قفسه می‌مانند، کالای شما  می‌تواند حس متفاوتی به خریدار بدهد. "این بزرگ‌ترین برتری شما نسبت به کالاهای انبوه است".

برای این کار می‌توانید به سراغ نمایشگاه‌های هنری، بازارچه‌های هفتگی، گالری‌ها و... بروید.

10- به پیشنهادات دیگران فکر کنید

یک صندوق انتقادات و پیشنهادات فعال داشته باشید. می‌توانید با قرار دادن لینک ناشناس از مخاطبان بخواهید که انتظارات خودشان از کسب و کار صنایع دستی شما را بنویسند. ایرادات و مشکلات محصول یا کسب و کارتان هم بگویند.

هرچه بیشتر به صدای مشتریان توجه کنید کار شما موفق‌تر است. به‌عنوان مثال، یکی از تولید کنندگان از طرف مشتریان پیشنهاد تولید کتاب الکترونیکی داشت. با اضافه کردن کتاب الکترونیکی توانست 20٪ به سود خود از این طریق اضافه کند.

در این مرحله انتظارات مشتری را تشخیص بدهید و سپس پاسخ دهید. سعی کنید از دید مشتری، بی‌طرفانه به محصول خود نگاه کنید. بعد از آن به فکر ارتقای شغل خودتان باشید. بگذارید فروشگاه شما به یکی از معروف‌ترین فروشگاه‌های صنایع دستی ایران تبدیل شود.

11- روش‌های حمل و نقل حساب شده داشته باشید

شاید اولین چالش بعد از بازاریابی یک محصول، بسته بندی و حمل و نقل آن باشد. بسته بندی شما، در اصل محصول شما را تعریف می‌کند. از طرف دیگر محصول را در برابر شکستگی و آسیب‌های حمل و نقل محافظت می‌کند. باید بتوانید یک بسته بندی منحصر به فرد و محکم طراحی کنید.

بعد از آن باید فکر کنید آیا محصول شما قابلیت ارسال به شهرهای کوچک و بزرگ در ایران را دارد؟ شاید در ادامه مشتریانی از کشورهای دیگر هم داشته باشید. برای این کار باید به فکر روش‌های حمل و نقل مرسوم مثل پست ، تیپاکس، باربری، الوپیک و پیک‌های درون شهری باشید. در مقاله روش‌های ارسال کالا برای مشتریان فروشگاه اینترنتی به صورت کامل در این خصوص صحبت کردیم.

12- قیمت گذاری منصفانه داشته باشید

در زمان قیمت گذاری کمی به آینده فکر کنید. ببینید آیا می‌خواهید عمده فروشی داشته  باشید یا به صورت تک فروشی فعالیت کنید؟ در صورتی که بخواهید عمده فروش باشید باید قیمت خود را 2 تا 2.5 درصد کاهش  دهید. 

خیلی سخت است که نیمی از سود خود را به خرده  فروش بدهید؛ اما توجه کنید که این شریک، شما را به مشتری که هنوز از وجود  شما باخبر نیست، متصل می‌کند. البته می‌توانید هر دو جبهه را داشته باشید. یعنی هم خودتان از طریق پیج یا سایت محصولات را بفروشید و هم از عمده فروش کمک بگیرید.

در هر حال یک قیمت گذاری منصفانه داشته باشید تا مشتریان شما هم از قیمت نهایی محصول راضی باشند. حواستان باشد که در مورد مسئله قیمت شفافیت به خرج دهید. در همان کپشن پست یا در صفحه محصول قیمت نهایی را به مشتری اعلام کنید.

13- یک نمونه رایگان برای هدیه داشته باشید

یک کارآفرین  معتقد بود نقطه عطف فروش محصولاتش، عرضه نمونه‌های رایگان است. وقتی که  آن‌ها را به صورت شخصی در برخی از بوتیک و یا مغازه‌ها به عنوان هدیه قرار می‌دهید، توجه همه را به خود جلب می‌کنید. خیلی از شرکت‌ها کالاهای دست ساز را از شما به عنوان  هدیه به کارمندان یا مشتریان خودشان تهیه می‌کنند.

در ابتدای فعالیتتان هم می‌توانید برای مشتریان جدید یک هدیه هر چند کوچک داشته باشید. کد تخفیف یا همین هدایای از پیش تعیین نشده، می‌تواند باعث خوشحالی و بازگشت مشتریان شما باشد.

14- یک نام به یاد ماندنی داشته باشید

برای مغازه یا فروشگاه اینترنتی خودتان یک نام به یاد ماندنی داشته باشید. ببینید رقبای حوزه کاری شما از چه نام‌های خلاقانه‌ای استفاده می‌کنند؟ فکر می‌کنید چه اسمی باعث به یاد ماندنی شدن کسب و کار شما می‌شود؟

اسم فروشگاه شما باید مرتبط با نوع فعالیتتان باشد. مخاطبان هم در زمان مشاهده این اسم محصولات شما را حدس بزنند. برای اینکه بتوانید یک اسم منحصر به فرد انتخاب کنید، پیشنهاد می‌کنیم مقاله راهنمای انتخاب اسم فروشگاه اینترنتی و راهنمای انتخاب اسم مغازه را مطالعه کنید.

15- از روش‌های پرداخت متنوع استفاده کنید

به این فکر کنید که مشتریان چطور می‌توانند هزینه محصول را پرداخت کنند؟ به عنوان مثال اگر کالای دست ساز شما نیاز به پیش سفارش دارد، می‌توانید بخشی از هزینه محصول را در ابتدا و بخش دیگر را در زمان ارسال محصول بگیرید.

از طرف دیگر اگر هزینه محصول شما بالا باشد، فروش قسطی مثل اسنپ پی می‌تواند باعث افزایش مشتریان شما شود. در هر صورت برای فروش محصول در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید از روش کارت به کارت یا پرداخت امن زرین لینک هم استفاده کنید.

اما برای پرداخت هزینه محصول در سایت باید از درگاه‌های واسط یا درگاه پرداخت بانکی استفاده کنید. برای این کار هم نیاز به دریافت مجوزهای فعالیت اینترنتی مثل اینماد دارید. البته برای فعال سازی روش‌های فروش قسطی کالا هم نیاز به اینماد خواهید داشت.

مزایای کسب درآمد از صنایع دستی

• برخی از رشته‌های صنایع دستی نیاز به سرمایه اولیه بالا ندارند.
• یادگیری تولید برخی کالاهای دست ساز زمان زیادی نیاز ندارد.
• می‌توانید یک کسب و کار خانگی یا شغل دوم داشته باشید.
• امکان گسترش کسب و کار و کارآفرینی وجود دارد.
• بازار هدف خوبی در ایران و خارج دارید.
• هزینه یادگیری پایینی دارد.
• سود فروش زیادی دارد.

معرفی کارهای هنری پول‌ساز

تقریباً اکثر کارهای هنری سود خیلی خوبی دارند؛ اما در عوض زحمت زیادی هم برای تولیدکننده خواهید داشت. شما می‌توانید بر اساس مهارت‌ها و علایقی که دارید در یکی از رشته‌های صنایع دستی فعالیت کنید. اگر بخواهیم لیستی از صنایع دستی پردرآمد را به شما معرفی کنیم، به این موارد برمی‌خوریم:

• طراحی و ساخت زیورآلات دست ساز
• مجسمه سازی
• تابلوسازی دکوراتیو
• چرم دوزی 
• خیاطی
• نقاشی
• عروسک سازی
• بافتنی
• شمع سازی
• پرورش گل و گیاه
• صابون سازی
• اسباب بازی
• لوازم آشپزخانه تزیینی
• و...

اگر به کسب درآمد از صنایع دستی فکر می‌کنید؛ اما هنوز ایده‌ای برای شروع کار ندارید، مقاله لیست کالاهای دست ساز پرسود را مطالعه کنید.

دیگر بهانه‌ای برای کسب درآمد در خانه ندارید!

راه اندازی یک کسب و کار شخصی، ریزه‌کاری‌های زیاد اما پر هیجانیدارد. شناخت مشتری یکی از آنهاست. باید فکر کنید چطور محصول شما در زندگی افراد تأثیر بهتری می‌گذارد؟ چرا باید محصول شما را بخرند؟ 

در نهایت همه چیز در دست خود شماست. انگیزه، توان، پتانسیل، شناخت، اطلاعات و پشتکار شما است که باعث موفق شدن یا نشدن شما می‌شود. اما مزیت صنایع دستی در این است که می‌توانید در خانه و بدون سرمایه یک کسب و کار دست و پا کنید.

اگر سؤال یا نظری در خصوص راه اندازی فروشگاه اینترنتی صنایع دستی در پرتال دارید، می‌توانید با شماره 02191003383 داخلی 2 تماس بگیرید. اگر سؤال یا نظری هم در خصوص این مقاله داشتید، در بخش دیدگاه‌ها بپرسید.

سؤالات متداول

• صنایع دستی پر درآمد در ایران کدام است؟

درآمد یک کسب و کار صنایع دستی بسته به نوع محصول و مهارت هنرمند دارد. به همین خاطر از ساده‌ترین صنایع دستی هم می‌توانید درآمدهای میلیونی داشته باشید.

• چطور بدون سرمایه از صنایع دستی کسب درآمد کنیم؟

برای کسب درآمد از صنایع دستی بدون سرمایه اولیه می‌توانید به سراغ مشاغل کم سرمایه مثل ساخت شمع، بافتنی و... بروید.

• چطور از کارهای دستی درآمد داشته باشیم؟

برای درآمدزایی از کارهای هنری و دستی باید یک مهارت یاد بگیرید. با شرکت در دوره‌های آموزشی و یادگیری کامل مهارت می‌توانید خودتان یک کسب و کار خانگی راه بیندازید.

• آیا شرکت در نمایشگاه و بازارچه هنری تأثیری در فروش ما دارد؟

بله، با شرکت در نمایشگاه و بازارچه هنری مردم می‌توانند کیفیت هنر شما را از نزدیک مشاهده کنید. با این روش می‌توانید سریع‌تر مخاطبان خاص خودتان را پیدا کنید.

• آیا فروش آنلاین تأثیری روی درآمد ما دارد؟

فروش آنلاین محصول در شبکه‌های اجتماعی و سایت می‌توانند درآمد شما را چند برابر کند. از طرف دیگر مشتریانی از سراسر ایران جذب کنید.